Про партнерство в ИТ

Доли, акции, процент от прибыли — где-то тут начинаются настоящие деньги и красивая жизнь. Но есть ряд важных моментов, про которые надо помнить, прежде чем во все это лезть.

Великое начало

Вы долго и упорно учились, затем не менее упорно трудились, выросли и созрели как профессионал. С какого-то момента вам начинают поступать предложения о партнерстве в новом или активно развивающимся бизнесе.

Размер доли и юридическая форма тут не принципиальны, это могут быть и доли 50/50 (если все совсем плохо) и какой-то процент от прибыли (если дела получше).

Как такие отношения правильно оформить рассказывать не буду — не моя тема. Есть юристы, которые таким занимаются на профессиональной основе, они помогут.

Расскажу про другое — про суть таких отношений и ваши возможные перспективы.

В чем суть

Так чего же от вас хотят, предлагая партнерство и долю?

Самое смешное печальное, но чаще всего от вас хотят невозможного:

чтобы вы построили космический драккар корабль, в голом поле, с нуля и без ресурсов, на которых ваш потенциальный партнер поплывет грабить Англию в голубые дали за прибылью.

Часть которой возможно потом перепадет вам.

Смешно?

А это ведь практически дословная интерпретация самых частых запросов в стартап-тусовке:

Ладно, вот более реалистичный вариант.

Допустим есть некая сеть салонов красоты, владелец которой загорелся идеей цифровизации и автоматизации своего бизнеса.

Начитавшись умных книжек и наслушавшись менторов в интернете, он решил что вместо банального заказа разработки у аутсорсера, он сделает все самостоятельно, по заветам Олега Тинькова:

сам наймет специалистов в штат, сам их заставит работать и сам построит весь проект.

Начинает этот процесс сбора команды он с вас, а для «фиксации вас на месте» как раз и предлагает долю или процент от будущей прибыли  — чтоб сразу не сбежали.

20% от ничего

Давайте немного отойдем от темы и подумаем — что такое бизнес вообще. Для иллюстрации вот вам кусочек из нестареющей классики, типового устава российского ООО:

Просто, ясно и четко: целью создания является получение прибыли.

И вопросов это ни у кого не вызывает. Теперь вернемся обратно к теме про новый или существующий бизнес и вашу будущую долю.

Скажите как по-вашему:

Если компания, в которую вас приглашают сама не является производителем ПО, то ответ прост, печален но очевиден (как удар кувалдой):

ноль.

Если бизнес не заключается в разработке и продаже софта — все ИТ в нем проходит по статье «расходы».

А расходы как известно сокращают.

Вот теперь, проговорив этот печальный момент, возвращаемся к вашей будущей доле.

Допустим бизнес, в который вас приглашают уже существует и работает.

У него даже есть прибыль, цифры которой вам также могут озвучить. Заодно рассказав про «потенциальный объем рынка», который по традиции составляет несколько больших цифр, с окончанием на «ярд».

И вот вы уже радостно потирая потные ладошки, включаете любимый калькулятор и считаете положенные вам проценты доли или прибыли.

Ну что нарадовались?

А теперь возвращаемся обратно в говенную реальность.

Проблема в том что любая разработка, неважно заказная она или in-house, для (практически) любого бизнеса является серьезной статьей расходов.

Надо добывать нефть или торговать наркотиками оптом чтобы не париться о стоимости разработки софта.

А мелкий или нестабильный бизнес, такая попытка вложиться в разработку вообще может прикончить.

Прибыли кстати может и не быть, совсем — разработка может не окупиться, так бывает.

Кстати, что по вашему произойдет с вашим ИТ-партнерством в оффлайн бизнесе в будущем?

При самом лучшем раскладе, если у вас все получится с цифровизацией — вас ждет унылая ежедневная работа менеджера на зарплате.

Настоящим партнером вы не станете без выхода из своей ИТ-области, что при серьезной нагрузке на вас, требуемой для создания софта просто невозможно.

Ваше влияние и «доступ к телу» будут падать по мере роста компании, как только у вас получится разработать и стабилизировать ИТ — повылазят толпы всяких менеджеров и консультантов, будут расти отделы, занимающиеся отчетами, аналитикой, тех.поддержкой и сопровождением — и все мимо вас.

Что логично и правильно с точки зрения бизнеса, но крайне обидно по-человечески.

При херовом раскладе — вас банально выкинут, а оффлайн-бизнес пойдет дальше.

Собственно в большинстве случаев, с вами и вашей долей и так попрощаются сразу после создания и стабилизации софта — ну не нужен на заводе «космический инженер», который этот завод смог построить.

С точки зрения бизнеса не нужен, а бизнес и деловые отношения обычно берут верх на личными.

Интернет-бизнес

Допустим, вас позвали во что-то связанное с интернетом и онлайном: SaaS-решение, оплата по подписке, интернет-магазин, чат-бот с порнографией и так далее.

Казалось бы вот оно — раздолье и оперативный простор.

Сейчас вы кааак примените свой умище и опыт, каак нафигачите всякого облачно-сервисного, чтобы прибежали орды юзеров и принесли горы прибыли.

Увы но нет, так не будет.

И золотой роллс-ройс вам все также не светит, даже на паршивый порш не хватит.

Надо понимать, что интернет-бизнес это все также в первую очередь бизнес, в котором есть маркетинг, продажи, логистика, техподдержка и еще тысячи мелочей.

Разработка для интернет-магазина конечно важнее чем для полностью оффлайн-бизнеса, но все равно является частью «расходов» и затрат на ведение бизнеса.

На одном уровне с арендой и налогами.

Кто там пишет этот ваш Амазон с Гуглом, как давно и на чем  — его конечным пользователям до одного места. И владельцам тоже, они давно пачками разработчиков выкидывают и нанимают, поскольку бизнес стабилен.

Вообщем все описанное выше про оффлайн-бизнес вполне применимо и к интернет-бизнесам:

если компания торгует резиновыми х#ями — движок интернет-магазина на Haskell и лямбдах ничего принципиально не поменяет.

Так что можете особо не заморачиваться и ваять на обычном PHP, все равно никто не заметит разницы.

Выводы

Что хотелось бы сказать напоследок:

С вами поступят также как и с теми самыми братками — выкинут на мороз при первой возможности.

Деловые навыки, в первую очередь умение приводить и обслуживать клиентов — в любом бизнесе первичны.

Если вы хотите стать реальным партнером а не номиналом в любом виде бизнеса кроме прямой разработки ПО — ваши навыки в ИТ должны уйти на второй план.

Понравится это очевидно не всем, поскольку необходимость подтирать сопли пользователям и реагировать на их злобные запросы в поддержку — далеко не тоже самое что тихая спокойная разработка.

Но жизнь она вот такая, если вы не готовы к ее реалиям и пребываете в мире иллюзий собственной значимости и уникальности — в партнерство вам лучше не лезть.

Я и сам временами вспоминаю спокойные и тихие дни работы в найме за зарплату, так что трижды подумайте прежде чем подписываться на партнерство в качестве ИТ-эксперта.